泰州的一個客戶通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到我們，想采購4臺單梁起重機(jī)。在我們把價格報過去之后，對方說我們的單臺價格相比外省的高出一萬多。我開始不相信，后來對方把其他起重機(jī)廠家的報價單發(fā)給我看，果然價格比我們低13500元。

目前起重行業(yè)的競爭非常激烈，其利潤可想而知。如果以其他廠家的報價，成本價都不夠。其實面對江蘇省內(nèi)的客戶，我們具備地理的優(yōu)勢，在運輸成本、維護(hù)成本上相對較低。但為什么相比外省的，在價格上卻沒有優(yōu)勢呢？這不得不從配置上面考慮，同時也希望更多的客戶在采購單梁起重機(jī)時，多了解，多比較。

1、單梁起重機(jī)主梁有整板的，也有拼板的。所用鋼材的廠家和厚度也是要比較的。

2、安全滑線有三級滑線、四級滑線等，材料有鋁合金、無氧銅、純銅等，有6平方、10平方、16平方等。這些都是在采購時需要了解清楚的，價格差異也比較大。

3、不同的電動葫蘆，其價格差異很大。還有高仿品牌的電動葫蘆，在報價差異較大的時候一定要仔細(xì)辨別。

4、看主梁一側(cè)的挑線架是角鋼焊制加跑車的，還是鋼絲繩的。正規(guī)起重機(jī)廠家是不會用鋼絲繩的，因為使用鋼絲繩在頻繁的拉動中會導(dǎo)致電線電纜的損壞。

5、電機(jī)有銅芯的也有鋁芯的，鋁芯的較為便宜。同時電機(jī)的品牌又決定著價格，還要避免買到高仿的劣質(zhì)電機(jī)。

在產(chǎn)品價格上，靖江起重從不會犧牲品質(zhì)和降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)去迎合非理性的客戶需求，那樣做無疑等于自殺，而且是對客戶的不負(fù)責(zé)任。企業(yè)需要利潤才能生存，產(chǎn)品需要利潤才能有服務(wù)保障和品質(zhì)保障，聰明的買家都不會被虛低的價格所誘惑。